| 2006年10月31日 北京 给予IT厂商和连锁零售业企业针对性的建议
本期话题：
*零售业为何需要第三方物流？
*零售业和第三方物流合作的成功模式？
*成功合作的关键<双方管理的结合点、信息系统对接等>
背景：
我国的连锁零售业正处在一个成长与剧变的风口浪尖。
2005年，我国消费品总额突破6.1万亿元，这为零售业支撑起一个巨大舞台。在这个舞台上，国际零售巨头和本土企业共同上演着一幕幕扩张与并购、倒闭与重组的大戏。中国零售业门店总量增长到了40000个，而全球20家顶尖零售商中的9个已进入了中国，其他的则蓄势待发。我国零售企业不得不面对诸多“内忧外患”：市场空间饱和、企业经营日趋同质化、外资并购的势头凶猛。
为了应对当前的严峻挑战，中国零售企业正在悄然发生转变：从学习、模仿国际企业向这自主创新发展转变；从以追求速度为主的外延式扩张向着以差异化求生存、谋发展的创新阶段转变。在零售业的创新与转变过程中，供应链管理以及信息化的重要性就凸显出来。
概要：
目前，国内的零售企业与第三方物流之间的合作不尽如人意。究其原因有三：首先是零售业对于采用第三方物流的成功模式及其效益回报的认识还不深，因而缺乏动力；其次是第三方物流自身发展尚不成熟，无法为零售业合作伙伴提供深入完整的服务；最后，零售企业前期普遍投入自营物流，这些“历史包袱”对于向物流外包转型构成了障碍。本文旨在探讨零售企业和第三方物流合作的成功模式――第三方物流管理库存，并对第三方物流的成长模式提出了若干建议。
•如何改善供应链和分销体系的低效率运营？
•如何控制较高的员工流动率及人力资源管理成本？
•如何有效解决收购与兼并带来的一系列问题 ？
•如何解决提高品牌资产和日益下降的消费者忠诚度之间的反差？
图1、零售企业对于零售IT新技术的认知与接纳
来源：易观国际2006
《中国零售业信息化调研报告2006》
研究发现和建议：
（一）易观发现
*06年中国连锁零售业IT投资总规模预计将达84.31亿元。其中，零售业高级应用软件系统市场增长速度将达到35%，未来该行业高级应用软件系统将持续高速增长；
*针对“一般IT产品”、应用软件系统，初级信息化水平的连锁零售企业与中高级信息化水平的连锁零售企业，它们的IT消费行为存在显著差异，他们针对“一般IT产品”、应用软件系统，有着显著不同的采购决策流程、决策标准，有着不同的信息来源渠道及购买渠道；
……
（二）对IT厂商的建议
*目标市场定位。零售业态众多，经营管理各有其特点。而且，零售企业数量巨大、地域分别广阔、IT信息化水平有较大差异，IT厂商要结合自身实力，选择合适的细分领域，锁定目标客户群体，精耕细作。企业战略目标的设定，也要与企业的目标客户群体相适应
*品牌与市场定位
*产品技术与服务
*售前咨询对于影响企业的IT信息化决策能起到重要作用
*综合价格策略
*渠道与销售策略
*市场推广与宣传策略
……
（三）对连锁零售企业的建议
*国内连锁超市应当在规模扩张的同时，积极投入物流与供应链建设，以充分挖掘规模优势的潜力。如此才能逐步积累与国际巨头相抗衡的核心竞争力
*“IT信息化建设为企业管理服务”，处于不同IT应用水平的企业，要解决的管理问题存在巨大差异。企业要首先对IT信息化建设所要解决的主要管理问题进行诊断，然后在专家的指导下，结合自身的状况进行IT战略规划。缺乏IT战略将会导致企业IT投资上的盲目和混乱，决策失误容易造成巨大的投资浪费
……
（四）参会须知
时间：2006年10月31日 星期二下午
地点：北京
本期沙龙规模：25~30人(为确保现场交流环境，报满截止，不接受现场报名）
报名截至2006年10月30日 我要报名
参会费用：300元/人 <会前汇款/现场付款> 咨询联系：阙童冰 010-64666565*212 quetongbing@analysys.com.cn
报名方式：
请在线提交 报名申请表
付款方式：现场支付或电汇 <将在会后一周内邮寄发票>
注：为了保证现场沟通效果，本次活动人数有限，不接受现场报名；参会者请提前10分钟签到。
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